Товары для Ozon

На маркетплейсе Ozon кроме FBO и FSB доступна модель поставок RFSB, позволяющая продавцу передавать товар в стороннюю службу доставки или доставлять покупки самостоятельно. Упаковкой могут заниматься сотрудники Ozon или продавцы. При выборе FBO достаточно нанести штрих-коды, схема FBS подразумевает самостоятельную упаковку. Если продавец выбрал RFBS, при самостоятельной доставке вид упаковки он может выбирать сам, при использовании чужой службы доставки обязан соблюдать условия подрядчика.

Места выбора поставщиков для Ozon:

интернет-каталоги, сайты-агрегаторы, доски объявлений;
журналы, газеты;
соцсети, тематические сообщества;
выставки, ярмарки;
местные производители.

Можно принять участие в совместных покупках, подать заявку на тендер, изучить поставщиков конкурентов.

Подробнее об условиях сотрудничества вы можете узнать в разделе «Условия»

Правила ведения переговоров:

определить цель;
составить письмо, приложить презентацию, назначить встречу;
постараться занять ведущую позицию, четко обосновать свои аргументы;
оценить каждое предложение адекватно.

Важны такие параметры как закупочная цена, минимальный объем поставки, метод доставки (доступность самовывоза), возможность резервации, условия обмена, возврата, доступность гарантийного обслуживания, состав карточек товаров, которые будут продаваться на Ozon. Перед подписанием договора его желательно тщательно изучить.

На данный момент импорт продукции европейских производителей усложнен, большинство продавцов ориентируются на китайский рынок. Поставщиков можно найти онлайн, но предложений производителей мало. Обычно поиск передается на аутсорсинг, это избавляет от необходимости самостоятельно проверять потенциальных партнеров.

для проверки потенциальных партнёров необходимо:

определить наличие юридического лица, лицензии на экспорт, сертификатов качества;
почитать отзывы;
определить, на самом ли деле имеются производственные площади;
проверить качество (заказать продукцию).

При положительных результатах проверки заключается контракт, подходит форма стандартного ВЭД. На данный момент часто возникают проблемы с логистикой. Самостоятельно контракты заключают реже, ищут российского посредника с давно налаженными связями.

Виды поставщиков для Ozon

Владельцы небольших интернет-магазинов пользуются услугами дропшиппинг-поставщиков (мелких посредников, отечественных производителей, выпускающих продукцию легкой промышленности). Товар хранится на складе поставщика, он же занимается доставкой после оплаты на Ozon. Иногда привлекается Почта России или транспортные компании, курьерские службы.

Особая категория — офлайн магазины и оптовые рынки. Условия гибкие, однако закупочные цены сравнительно высокие. Крупные магазины пользуются услугами торговых представителей, дистрибьюторов, дилеров, поставляющих продукция из заграницы, чаще всего Китая.

К преимуществам можно отнести:

широкий ассортимент;
объем партии от единицы;
снижение закупочной цены с увеличением объема;
отсутствуют проблемы, связанные с перевозкой, заключением договоров;
при работе по схеме FBS товар можно хранить на складе продавца, упаковкой и доставкой занимается селлер.

Схеме FBS не самая удобная. При неверном оформлении или использовании неправильной упаковки, задержке доставки снижается рейтинг интернет-магазина на Ozon.

Где купить оптом товары для Ozon

Опытные владельцы интернет-магазинов советуют поставлять продукцию китайских производителей. При прямой доставке срок продолжительный, товар часто задерживает таможня. Таможенное оформление требует времени и организации дополнительного документооборота.

Большинство предпочитает пользоваться услугами посредников, которые:

ищут и проверяют поставщиков;
ведут переговоры,
принимают, проверяют, объединяют товар в партии;
оформляют документы и доставляют;
предотвращают проблемы с ФНС.

Проблемы с налоговой и таможней возникают у всех продавцов. При участии посредника все решается без участия владельца магазина, который хочет продавать на Ozon.

Китайские производители оптовых товаров

Товары из Китая недорогие благодаря дешевому сырью и низкой стоимости работы. Легкая промышленность хорошо развита, предлагается широкий ассортимент продукции различных категорий, в том числе оригиналов и копий европейских и американских брендов. Купить продукцию можно не только у посредников, но и у производителей. Система доставки давно налажена.

Преимущества китайской продукции:

огромный рынок;
низкие закупочные цены;
выбор практически безграничный;
доступна эксклюзивная продукция, которой на российском рынке нет.

При самостоятельной организации поставок для продаж на Ozon мешает языковый барьер, английским не владеет большинство российских и китайских производителей. В каждом регионе Китая свой диалект, возникают стрессовые и нелепые ситуации. Китайские предприниматели и посредники часто допускают ошибки в документах, не соблюдают требования законодательства к оформлению.

Преимущества российского оптового поставщика:

регулярный мониторинг рынка;
избавление от поиска и проверки китайского поставщика;
проверка качества перед отправкой;
составление документации для таможни и налоговой.

Владельцу магазина на Озон достаточно назвать продукцию, указать размер партии. Сотрудничество с посредников так же минимизирует риск нарваться на мошенника. Классикой считает исчезновение после перечисления денег.

В Китае высокая конкуренция, для производителей важен каждый покупатель. Размер поставки любой, предоставляют рекламные материалы, фотографии, описания, образцы. Недостаток для рядовых граждан — отказ заниматься розничными продажами.

Компания ОптоЛидер занимается поставками для маркетплейса Ozon для получения товаров со складов в Москве, СПБ и Екатеринбурге существует несколько вариантов. Доставка курьеров доступна во всех трех регионах, самовывоз в СПБ, экспресс-доставка с предоплатой по всей стране. Вы можете заказать даже одну единицу товара, если его стоимость от 2-х тыс. рублей. Данные о продукции, размер которой от 5-и единиц, доступна в карточках.